于錫杰，來(lái)自中國(guó)沈陽(yáng)，17年前移民加拿大，登陸不久就加入搬運(yùn)行業(yè)成為一名搬運(yùn)工。15年前創(chuàng)辦搬家公司，如今，他的搬家公司擁有各種規(guī)模的搬運(yùn)貨車近20輛，30多名員工。4年前他購(gòu)入3萬(wàn)多平方英尺的辦公兼貨艙，他的搬家公司發(fā)展成為多倫多規(guī)模最大的華人搬家公司。

　　一輛“二手車”入行

　　15年前，從只有一輛二手貨柜車入行的于錫杰創(chuàng)辦搬家公司之初就放出豪言，自己一旦認(rèn)定目標(biāo)就要做到第一。于錫杰的宏大抱負(fù)源自他出國(guó)前曾是國(guó)內(nèi)某電子廠的廠長(zhǎng)。不過(guò)，他說(shuō)執(zhí)著堅(jiān)守比膽略更為重要。

　　于錫杰在創(chuàng)業(yè)之初十分困難。因?yàn)橘I(mǎi)了一臺(tái)車，家門(mén)口和路上都不讓停，那時(shí)候資金也緊張。頭一年連人工費(fèi)都很難掙，只請(qǐng)了一個(gè)幫手?！叭绻皇怯行判膱?jiān)持下來(lái)，可能就像很多搬家公司開(kāi)了一年就關(guān)門(mén)了?！?/P>

　　他自嘲做搬運(yùn)公司的人是比較笨的人，但不怕吃苦。這么辛苦堅(jiān)持這么多年做下來(lái)，一輛車，再加一兩個(gè)幫手，在搬運(yùn)行業(yè)苦拼了兩年，于錫杰做出了一個(gè)頗為冒險(xiǎn)的決定，下決心用12萬(wàn)買(mǎi)了一臺(tái)全新的搬運(yùn)卡車。

　　公司當(dāng)時(shí)只有二三輛車，但車都比較小。“搬大的住家已經(jīng)不夠用了，很多人打來(lái)電話我們卻做不到，客人不喜歡搬多次。那時(shí)候?qū)嶋H上一年的營(yíng)業(yè)額都沒(méi)有12萬(wàn)。那是頭一次我們上了一個(gè)臺(tái)階。從那以后，我又連續(xù)每年兩輛車的速度發(fā)展，幾年以后我就有8部車?！?/P>

　　他說(shuō)，“但是我們又遇到一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀児疽?guī)模大了人也多了。那時(shí)華人搬家公司也多了，華人市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)接近飽和，或者說(shuō)已經(jīng)不適應(yīng)于我們比較大型的公司生存了。”

　　躋身當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)

　　于錫杰開(kāi)始介入講英文的市場(chǎng)。“確實(shí)海闊天空，比華人市場(chǎng)大了好幾倍，貨車以每年新加兩輛的速度增長(zhǎng)。”但廣告費(fèi)是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，一年要拿出10萬(wàn)元的廣告費(fèi)?！鞍峒疫@個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)只有10%，真的是非常微薄?！?/P>

　　隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司5年前便開(kāi)始涉足商業(yè)搬運(yùn)，而不局限于單純的民用。于錫杰又投巨資買(mǎi)下黃金地段面積達(dá)3萬(wàn)多平方英尺的貨艙，為公司的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　“為了進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)，我們買(mǎi)了拖頭，超低平板，液壓升降平板車，買(mǎi)了三部鏟車，還買(mǎi)了很多專用的工具，而且我們有10個(gè)員工都考了鏟車牌照。這么做的目的就是，我們要進(jìn)入商業(yè)搬運(yùn)的領(lǐng)域，現(xiàn)在我們可能是華人搬運(yùn)公司里唯一能搬重型機(jī)械的公司?！?/P>

　　于錫杰購(gòu)置物業(yè)基于幾方面的考量，一是考慮如何解決員工將來(lái)的再就業(yè)，一是要解決公司的商業(yè)存儲(chǔ)，此外，也為龐大的車隊(duì)找一個(gè)停車場(chǎng)。“它不光是有3萬(wàn)平方英尺倉(cāng)庫(kù)，還有差不多兩畝地的停車場(chǎng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能有10年的發(fā)展空間，在這邊給我們的客戶存儲(chǔ)了一些家庭用品商業(yè)用品，還在繼續(xù)建下一個(gè)?！?/P>

　　他說(shuō)，“有些人舊房賣(mài)了，新房還沒(méi)買(mǎi)，還沒(méi)搬進(jìn)去，東西就存在這里，像一家講英語(yǔ)的客人，放這大概有一年了，因?yàn)楝F(xiàn)在房市他還在猶豫買(mǎi)不買(mǎi)新房，就一直存在我們這里?！?/P>

　　嘗試探索轉(zhuǎn)型道路

　　今年年初，于錫杰利用公司足夠大的貨艙空間增設(shè)了輪胎公司，提供輪胎買(mǎi)賣(mài)、安裝等業(yè)務(wù)。于錫杰說(shuō)，這兩年公司在原地踏步，原因是遇到可能是這個(gè)行業(yè)早晚都要遇到的問(wèn)題?！拔覀兊膯T工在十幾年前跟我一起創(chuàng)業(yè)，跟著我一起走了這么多年，現(xiàn)在他們已經(jīng)年齡大了，不適應(yīng)這個(gè)行業(yè)了。這個(gè)行業(yè)過(guò)了50歲，從精力上和體力上都很困難?！?/P>

　　為解決員工再就業(yè)的后顧之憂，從今年開(kāi)始，搬家公司又成立了一個(gè)輪胎服務(wù)公司，銷售和服務(wù)輪胎。于錫杰說(shuō)，“我想這個(gè)將來(lái)的規(guī)模能容納我們的老員工在10個(gè)人左右，我不希望他們?cè)?0歲以后再去做別的工作，我希望他們一直在我們公司能做到65歲退休?！?/P>

　　今年，已經(jīng)是于錫杰投身搬運(yùn)行業(yè)的第17個(gè)年頭，陪伴他一路走來(lái)的太太王琰不禁感慨萬(wàn)千?！八刻旃ぷ魇畮讉€(gè)小時(shí)，非常辛苦。不管什么節(jié)假日，從來(lái)就沒(méi)有休息過(guò)?！蓖蹒f(shuō)，雖然回報(bào)還可以，但要是自己選擇就不這么做。“人生怎么都是過(guò)，干嘛選擇這個(gè)，太累太累。最難的就是客人不滿意，這是我最難過(guò)的事。”