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第一份工作：寵物保姆

??? 坐了三天火車后，李欣隨著如水般的人潮涌出深圳火車站，來不及休息，她就馬不停蹄地趕到人才市場碰運氣。由于學中文的她沒什么特長，在一次次碰壁后李欣才感覺到，原來大專畢業(yè)生在深圳是那么低微。面對城市的聲浪，滿懷期待的心終于結(jié)滿了冰霜。不切實際的“白領(lǐng)夢”破滅后，面對生存的現(xiàn)實，8月底的一天，李欣在別人指點下終于走進了一家家政服務(wù)公司報了名。通過面試，她被錄用了，工作是給人當保姆，也許是等待了太久，李欣決定去做一做。李欣成為月薪800元的小保姆后，整天如履薄冰般服侍著主人的生活。

??? 李欣保姆工作的另一項主要內(nèi)容是服侍好女主人那只心愛的寵物狗巴特。在這個沒有孩子的“丁克家庭”，巴特的地位至高無上。因男女主人忙于上班，平時只有李欣和這只價值不菲的小狗守著家。但要侍候好它，比侍候一個嬰兒都難。這小家伙每天要多次進餐，還要一天洗一個澡。它的食物都是從超市買來的高級進口營養(yǎng)品，每個月光買食物就要花千元以上。而且巴特每餐進食的碗是專用的，吃完食物，李欣還要把它的碗洗干凈，然后放入消毒柜中消毒。

???????? 淚光中拼成小老板

????????????? 被炒了魷魚后，李欣又一次漫無目的地飄蕩在燈火輝煌的深圳市深南大道上，回想幾個月來在異鄉(xiāng)受的委屈，禁不住鼻子一酸，落下淚來。但自己生性倔強，李欣下定決心，再也不做被人任意捏來捏去的小保姆，一定要活出個人樣來

??????? 由于李欣的母親在家鄉(xiāng)是一位小有名氣的裁縫，李欣對制作服裝也一直挺感興趣，做保姆時，她也翻閱過女主人訂的《上海服飾》、《時尚》之類的服裝雜志，曾被書中巧妙新穎的款式深深地吸引?！凹热蛔约合矚g，何不朝著服裝行業(yè)發(fā)展呢?”李欣禁不住激動地想。

??????? 1998年3月，李欣咬牙向深圳福田區(qū)的一家服裝培訓學校交了6000元學費這幾乎是她在深圳掙到的全部“家產(chǎn)”□，帶著“服裝設(shè)計師”的瑰麗夢想，李欣進入那家服裝學校學起了女裝設(shè)計。

????????? 畢業(yè)后，學校聯(lián)系了深圳福田區(qū)一家最大的時裝店讓她和同學們實習。由于時裝店的女老板既要做生意，又要帶她們這些徒弟□要交實習費的，所以很多時候老板都由著她們自己瞎忙。有不清楚的地方要瞅準老板有空時才敢小聲地請教一下，有時因怕挨她的罵不敢問，就硬著頭皮做下去，結(jié)果弄錯了，挨一頓呵斥是少不了的，弄不好還要叫你自己賠布料。沒錢嗎?那就先把賬記著，等你實習期滿再跟你算總賬，錢不夠，就把義務(wù)工做完再走人這就是那位女老板對付她們的辦法。

??????? 被人尊重的感覺是多么美妙啊，李欣心里暖洋洋的。然而好景不長，一天夜里，在李欣幫小女孩補完功課正準備離開老板家時，女老板丈夫說有事和她談，將李欣叫到他的臥室，要趁女老板不在家之機，對她試圖不軌。情急之中的李欣給了他一記重重的耳光，繼而李欣的淚水傾瀉而下……她知道，自己該“畢業(yè)”了。

?????? 離開女老板后，李欣投奔到寶安區(qū)一家臺資服裝廠。在那里，她把學到的專業(yè)知識淋漓盡致地發(fā)揮。4個月后，她便被提升為車間課長，薪水也由開始的1200元漲到了2000元。

???? 有一次，一位女士訂做了一套秋裝。

???????? 李欣做好后她卻說自己要的不是這種尺寸，李欣拿出記錄給她看，她就是不承認。李欣甚至央求她，說：“大姐，這衣服你不要誰要哇，我剛開業(yè)不久，請你支持我一次，就一次，好嗎﹖”

??????????? 李欣幾乎哭出聲來。而那個女士卻沒好氣地說，除非你拆了重做

??? 李欣如獲大赦，趕了一個通宵，第二天把衣服送到那個女士家里時，那位女士驚訝地說怎么這么快□試穿之后這位女士感到非常滿意，后來她成了李欣的熟客和朋友，而且還給李欣介紹了很多顧客。

????? 轉(zhuǎn)眼到了1999年，這時的李欣已擁有一間80多平方米的大店面，增添了10多臺新設(shè)備和9名固定員工。此時她不僅接零星顧客的生意，而且還聯(lián)系上了幾家銀行、學校以及商場、酒店，專為他們做員工制服，服裝店的生意日漸紅火起來。

???????? 用“寵物服裝”叩開財富之門

李欣說：“沒做過小老板你就體味不到那份艱辛，白天，我要親自出去到一些單位跑單，晚上又得熬夜設(shè)計各種制服、保安服或校服。有時一個設(shè)計做完，已是第二天早上，只好用冷水洗一下臉，又匆匆出門。每次設(shè)計好的樣式，還要做出一件樣品拿給客戶看，對方滿意后，才能照單大量生產(chǎn)。雖然做老板很累，但也很快樂，畢竟是在為自己打工”

就這樣，李欣帶領(lǐng)手下員工拼搏到2000年，她終于有了屬于自己的30多臺機車設(shè)備和近40名雇員，漸漸將服裝店擴展成了一個小規(guī)模的工廠。

　就在李欣雄心勃勃地準備大干一場時，服裝行業(yè)的競爭卻日趨激烈起來，這時深圳冒出了許多港臺獨資的服裝公司，而他們憑著手里資金實力雄厚，將制服的加工價格向客戶壓得很低，為了“吃掉”李欣她們這些小廠，那些同行寧肯不賺錢也要想方設(shè)法將訂單拉到手。他們不僅擁有一批資深服裝設(shè)計師，而且生產(chǎn)設(shè)備也很先進，在殘酷競爭中，李欣敗得很慘。賺到的錢根本不夠支付員工薪金，她漸漸便陷入了入不敷出的窘境。此時的李欣知道，想在激烈競爭中站穩(wěn)腳，只能另辟蹊徑了。

???? 2000年8月，李欣終于興奮地從報紙上捕捉到了一條商機那天，李欣從《深圳商報》上看到一篇文章稱，隨著人們的生活日益富裕，一個龐大的寵物消費市場正在形成，諸如寵物醫(yī)院、寵物用品商店、寵物服裝店、寵物婚介中心、寵物美容中心、寵物攝影等等。報紙上說，在一些發(fā)達國家，寵物產(chǎn)業(yè)效益巨大。美國是世界第一寵物大國，寵物服務(wù)行業(yè)五花八門，每年僅寵物保險業(yè)收入就高達40億美元□我國寵物市場雖尚處在成長期，但當時上海人每年在寵物上的花費已達6億元之巨，北京市也至少有l(wèi)0萬人在養(yǎng)描和狗，每年的寵物消費有2000多萬元，而廣州也有近10萬只寵物，每年養(yǎng)寵物的開支在3000萬元以上……這是一塊充滿誘惑力的市場啊□當時捧讀著這篇文章，李欣的腦海里頓時想起自己的“寵物保姆”生涯，那女主人對自己的小狗何等珍愛，她是再清楚不過了：于是，李欣的腦子里便形成了一個“賺寵物錢”的發(fā)展思路。

??????????? 經(jīng)過一段時間的市場考察，李欣大膽地向自己的員工宣布：“完成手下的活兒后不再接顧客的生意，將我們廠所有的碎布運到生產(chǎn)車間去，我們?nèi)σ愿案淖鳌畬櫸锓b’□”員工們當時個個吃驚地睜大了眼睛，而李欣卻異常堅定，因為李欣想到，既然深圳已有寵物交易市場、寵物超市、寵物商店以及寵物診所等，為什么不能做寵物服裝生意呢。

?????? 說干就干，李欣先著手設(shè)計了中低檔次的“寵物服”，如小狗無袖背心、短褲等，每件出廠價20元左右，后來又設(shè)計了較高檔次的，如純棉連衣裙、寵物休閑裝等。另外還有寵物鞋、寵物兜一類的小玩意兒，直到搞成了一個“寵物系列服飾”。李欣和她的員工們充分利用自己廠里加工服裝剩余的碎布條、布塊，經(jīng)過巧妙拼接，那些本來準備當“垃圾”處理掉的布塊，搖身一變成了五顏六色的“寵物時裝”。

?? 經(jīng)過兩個多月共同奮斗后，幾十名員工在李欣的帶領(lǐng)下生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，他們紛紛用疑慮的目光打量著李欣，看得出這個老板心里也沒多少底。但開弓哪有回頭箭，成敗都在此一搏了!李欣花了6萬元錢印制了一批彩色折疊式廣告?zhèn)鲉?，在市?nèi)漫天散發(fā)。

? 然后，李欣和幾名口才較好的員工開始帶上各種寵物服裝樣品，到每一家寵物超市和寵物商店推銷。剛開始店老板都有些猶豫。期間，一個店主正想推辭，卻正巧有位女顧客到他的寵物商店為京巴狗買食品，聞訊后竟讓李欣當即拿出她設(shè)計的寵物服給小狗穿上試試。

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　　于是，李欣細心地配置一番，剛才還“赤身裸體”渾身毛絨絨的京巴狗，不一會就戴上了精巧可愛的發(fā)卡、韻味十足的圍巾，再穿上潔白的裙子，脖上掛一個粉紅色小包，這只“人模狗樣”的寵物一下便顯得憨態(tài)可掬，可愛之極。女士忍俊不禁，抱起這只“盛裝”的小狗，讓它柔軟的身子貼著自己的臉，愛不釋手。她可是李欣的第一位顧客。李欣試探性地收取了50元錢，沒想到這位女士竟說：“太便宜了吧，你們設(shè)計出這么精巧的寵物服要花多少心思啊?！彼粝?00元錢走出了寵物商店。這家寵物店老板目睹一切，驚喜不已地對李欣說：“回去把貨運過來吧，我樂意經(jīng)銷你們的產(chǎn)品!”

?? 來，李欣時常能看到，在那些打扮入時的女士腳旁顛兒顛兒小跑著的小貓小狗，它們身上被自己親手設(shè)計的服裝打扮得那樣憨態(tài)可掬，每逢此時李欣心里，就會涌滿歡欣和成就感。

?? 歷經(jīng)5年的風風雨雨，如今，李欣在深圳特區(qū)也算個“身價百萬”的小老板了，下一步，她和蘭州大學畢業(yè)的男友準備再籌建一個“寵物世界”購物中心，將來她們還要在里面開設(shè)寵物洗浴中心、寵物美容店、寵物超市、寵物醫(yī)院和寵物服飾專賣店等，直到真正形成一個寵物的世界。